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幸运农场计划:虎扑体育:多元化体育平台
时间: 2018-06-09浏览次数:
2016年是体育大年,体育领域的竞争愈演愈烈。在巨头环伺的严峻形势下,何以在守住阵地的情况下实现突围,这是虎扑体育正在思考和解决的问题。 作为互联网时代中国体育产业的领

  2016年是体育大年,体育领域的竞争愈演愈烈。在巨头环伺的严峻形势下,何以在守住阵地的情况下实现突围,这是虎扑体育正在思考和解决的问题。

  “作为互联网时代中国体育产业的领袖型创新企业,虎扑体育正在通过线上线下整合,向广大爱好者提供体育新闻、互动社区、电子商务、赛事活动和互联网增值等多元化服务。”虎扑体育营销副总裁曹蕾向《广告主》记者表示。

  虎扑从NBA球迷论坛起家,凭借精准定位和独特的内容,逐渐发展成由若干资深KOL常驻的篮球社区,进而快速攒聚了以青年男性体育人群为核心的用户群体。随后虎扑又将篮球领域的成功运营经验移植到了其它运动类型上。基于社区积累的优秀UGC内容,以及与各大机构组织合作获取的专业数据和独家资讯,幸运农场计划:虎扑成为PC端领先的体育类垂直网站。

  在PC端弯道超车后,虎扑对移动端的布局更为垂直、细分。虎扑的移动端产品主要包括虎扑体育、识货、虎扑跑步(现已孵化为一家独立创业公司)等APP。据了解,目前虎扑体育拥有1.5亿的PC端日均访问量,近6000万的APP装机量以及5000万的全平台月均活跃用户。其中,单“虎扑看球”这一款APP,在图文直播的情况下,单场NBA比赛的直播间能够吸引高达686万人次同时在线,可见其用户活跃度之高。

  拥有了庞大的活跃用户群后,虎扑体育开始围绕着这些核心体育人群进行整合营销,将线上人群转化到实际的线下活动中去。

  但在这个转化过程中,虎扑体育利用同步推行线上、线下赛事和活动,解决了线上线下人群重合度低,运动消费购买转化率低的困境。

  实际上早在2008年,虎扑就组建了线下业务部,致力于开拓线下赛事和活动形式。截至目前,虎扑赛事团队共举办超过50场国际级别赛事,主办或承办近18万场体育赛事活动,足迹遍布全国197个城市。此前虎扑一手打造了连续3年由麦迪领衔的世界篮球明星赛,取得了票房和口碑的双赢,今年虎扑还将独家运营2016“荣耀米兰”传奇球星中国赛,让上海和广西的球迷一睹马尔蒂尼、巴雷西等“红黑元老”的风采。

  虎扑体育在线下运营上的一个重要特点是渠道下沉。虎扑一手策划的线下赛事和活动在一、二、三、四线城市都有布局。例如去年麦蒂中国行的15站就在兴化、荆州、利川、习水等地方城市有落地。

  除此之外,虎扑体育在线下的另一个重点布局方向是校园体育。去年年底,虎扑体育宣布推出中国大学生 3X3 篮球联赛、“校园杯”中国大学生七人制足球挑战赛等五大校园体育赛事,全面进军校园体育营销这一战略性市场。以覆盖全国 200 余所高校、数百万未来消费主力军,让营销真正走入校园族群的内心。

  进入电商领域,用衍生产业链的方式进行流量变现,也是虎扑近年来的重要举措。

  早在2007年7月,虎扑就在论坛上推出了交易区,类似于早年的eBay,允许用户发布商品信息,进行交易。2012年6月,虎扑推出了全新的电商平台——识货,采用的是导购模式。为顺应移动互联网趋势,虎扑识货于2014年4月推出手机APP。据悉,识货的男性用户达到了96%,客单价600元,2015年双十一当天,识货向淘宝和天猫提供的引导销售额达到了1.5亿元 。

  体育产业的繁荣,只有球赛、电商这些资源显然还不能满足用户的需求。随着O2O等创新模式成为各大体育平台争抢的高地,虎扑也以资本的方式正式进军这一领域。

  据曹蕾介绍,2015年初,虎扑体育通过与贵人鸟、景林资本共同创立了总规模20亿元的体育产业投资基金“动域资本”,投资方向围绕互联网+体育、O2O体育服务、幸运农场计划:虎扑体育:多元化体育平台智能设备,体育培训、场馆服务、赛事组织和媒体等体育产业各细分领域。投资阶段覆盖早期,成长期,至Pre-IPO。

  “从一个不运动的人开始找教练、买衣服、买装备,到学会了某项运动后订场地,然后再通过智慧运动场和智能设备统计自己的运动数据,进而分享给大家并交流探讨,这一系列有关运动的场景,未来我们都会给用户提供服务与支持。”曹蕾说。

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